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    销售培训,打造王者之师!

      为了更好的开发市场、营销产品、服务客户、增量增效,2018年1月25、26日,上海翊圣生物科技有限公司在上海举行销售团队集训。来自上海总部、武汉分部、北京分部、广州分部、南京分部、杭州分部的销售团队成员济济一堂,认真参与本次培训。

    本次会议围绕企业发展、工作职责、产品技术、品牌推广、团队建设、激励晋升、领导任命等主题开展,致力于提升全体销售技能和团队凝聚力,打造一支所向披靡的王者之师!
 

 

 

品牌建设

    2017年翊圣的转型升级年,企业提出了“翊圣出品,必为精品”的品牌建设要求。这一品牌要求每一个人都参与到品牌建设中来,尤其是直接与客户接触的销售团队。

    根据“专业的人做专业的事”,本次会议对销售团队工作职责和工作行为进行了详细划分,在明确工作职责的基础上,统一工作流程、统一行为规范,从产品销售、客户服务、技术支持、仓储物流、财务对接等各个方面,贯通营销信息流,提高工作效率,提升客户体验,更好服务客户。

 

 

产品培训

    生命科学行业对每个人专业素质水平要求很高,优秀的销售人员应依靠自己的专业知识和沟通能力,在产品和用户之间架起一道桥梁,让用户可以更加容易准确地了解掌握自己公司的产品。基于此,公司技术部门对销售团队人员进行产品原理、应用、营销等多维度的产品培训,培训产品涵盖分子生物学、细胞生物学、免疫生物学、高通量测序、常用生化试剂等,有效提高销售团队对产品的认知,提升技术性销售水平。
 

图会议现场,详细讲解与认真倾听

 

鱼缸会议

    由于传统的职能分工,我们仅仅专注于自己的职务,看不见自己行为的影响导致怎样延伸到职务范围之外。当有些行动的影响回过头来伤害到自己,我们还误认为这些新问题是由外部引起的。就像被自己的影子追着跑一样,我们似乎永远无法甩掉它们。

    因此,我们需要得到团队内部、其他部门的建设性反馈,而我们同样也需要给予别人建设性的反馈,以促进真诚有效的沟通。鱼缸会议,就是为促进真诚有效沟通开设的会议模式,不同的群体本着合作的精神,一起分享各自的观点和资讯。

    通过这次会议,每个人都开诚布公地交流,提了很多自己平时没有注意到的优缺点,并给了很多建议,每个人对自己认识更加深刻了,通过交流,每个人之间更加亲近了,团队凝聚力更强了。

   图各小组围坐一圈,认真听取相互的意见与建议

    没有艰苦的训练和战术的指导,不会有每个球员出色的技术和脚法,一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样,没有优秀的销售人员和团队协作精神,一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。

    本次会议,从态度、知识、技巧等多个层面对销售团队进行了培训,有效振奋销售团队士气、指明方向、凝聚人心,在日趋激烈竞争的2018年,一定会是战场中的王者之师!!!